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八零年代筒子楼日常-分卷阅读133
为此买单。而且现在听说还有人开起了电视厅，就跟钱母的小卖部一样，放一台电视，然后摆上一些板凳，按小时收钱，居然收入还不错。可见大家现在对于生活之余的娱乐方式也愿意花钱买单。
电视机的影响力已经逐渐起来了，钱晴觉得这是个机会。只要搭上了制片厂的线，每年可能就付出这么点衣服，她就能换回来一个电视剧的鸣谢！
说不好哪一部片子火了，她的衣服款式就是正版！
这样的要求对于牛主任来说不值一提，当即就答应了：“我让他们把剧本发过来！”
给一个鸣谢就能换来衣服，这样的好事哪里去找哦！
送走了牛主任，旁边的丁杰都叹气了。
他姐真是个强人，这还没卖出钱呢，又给自己背上债了。
连闻兰都觉得钱晴这个举动有点不靠谱，是，电视机现在在慢慢普及。但电视剧这个东西怎么说呢？就没有火的啊！钱晴这么干脆，到时候十有_0_ba_0_jiu是收不回来本的！
钱晴却不这样想：“之前我妈那小卖部，我去进货时候看见有人卖带画片的方便面。你们想想，电视剧和动画片一样，一旦火了，带来的效应比咱们买一百个报纸版面都有用！尤其是电视剧，港岛那边为什么新款多，还不是因为港岛电视电影发达，好多款式都是跟着电视剧学的。咱们这边迟早也会发展成港岛那样，还不如趁早把关系拉起来。等到火的时候，咱们就能分第一杯羹。”
闻兰无奈一笑，还能怎么说呢？做就做吧，一百套衣服对钱晴来说也不算什么大支出，也不伤筋动骨。买个可能性，也算是物有所值。
牛主任走前留下了联系方式，钱晴把电话记在自己的小本本上。
下午时候，吴盼娣和杨花吃完饭休息没多久就又去门口拉客人了。钱晴这边也跟丁杰一道在进门处发小册子。
经过上午的大范围推销，很多客商也把场子转了一遍，下午就是下订单的时候了。
下午刚过三点，展位上就来了几个老板模样的男人。个个都跟从南方回来的丁杰一样，穿着又宽又大的西装外套，里面是各种颜色的衬衣，下面都是统一样式的阔腿裤。会场里人不少，就算是安排了人打扫，地上也丢了不少垃圾。
这几个男人的阔腿裤在地上扫来扫去，看的钱晴眼睑狂跳。
这跟穿个大扫把到处打扫有什么区别吗？
不过上门就是客，钱晴依旧堆起笑容迎上去。对方本来以为丁杰才是老板，手里的名片都已经往丁杰那边递过去了，结果却看到丁杰退后一步，反而是一个长相十分漂亮的摩登女郎笑着迎上来。
钱晴假装没看到对方眼里的吃惊，挨个给他们介绍晴月这次的服装款式。
这次钱晴把订单拆分到三个厂子，也根据三个厂子库存布料的不同做了一些调整。大体上来说是四个系列的衣服，每个系列分别用一种特色的布料。
定位也是各有档次，其中最贵的一个系列，就是给牡丹制衣厂下的那八款。用的布料是进口的，搭配了很多小细节的长外套，短外套，长袖的连衣裙……
颜色十分亮眼，摸在手里也是柔软细密。
几个客商刚开始还不由自主的盯着钱晴看，后来就纯粹是为了衣服款式认认真真在听了。
“我们晴月服饰这次的秋装是使用了进口的面料，您看，这两个系列的面料，一个是来自美国的进口布料，一个是从港岛运回来的。连南方都未必有这样的款式……”
来的客商里有一个留着长头发的青年满脸欣喜：“这件！老王，你看这件像不像那个电影……”
钱晴勾起一抹笑容，这一批的衣服款式她前后费心不少，这半年以来，她不仅仅是让丁杰给她发画报，甚至港岛那边的影评还有时兴的电影剧照。只要是带点红的电影电视剧，她都没漏下。
这一批衣服里也融合了那些上镜的衣服风格。
就好比刚才那个青年拿的长外套，钱晴在肩部就做了肩章的设计，中间一个同色系的腰带，穿在身上立刻就有了那个日本电影女主角的风范。
几个货客对晴月的衣服款式很满意，几个人凑到一边商量了一下，最后推出来一个代表过来谈。
带着大大的墨镜的男人问钱晴：“这一批衣服的批发价怎么算？”
钱晴：“这八款会贵一点，每款价格不一，在二十五到三十之间。另外三个系列，在二十到二十五之间。当然，如果你进的多，那这批衣服的价格我可以给作总价九折。”
至于怎么样才算多？钱晴心里想着，怎么总价得高于一万吧。
这次的展销会，钱晴是打算快进快出。没有什么比现金流更重要的了。全系列的衣服进价都是在十块到十五之间，一倍的利润，对她来说就已经足够盘活剩下的生产计划了。
对方眉头皱起来：“你这也太贵了，前面那几个大厂的衣服，进价都没有高于二十的。”
这倒是实话，上午钱晴去看的时候，那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右，高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。
但钱晴半点不虚：“您来我这里问价，看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数，您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的优势也很明显，您也看到了，我们主做的是女装，对准的也是城市里有一定经济能力的女性。那对她们来说，衣服价格并不是首要的决定因素，品质和款式才最重要。您这边进价三十，拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服，拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价，您应该可以算清楚吧。”
钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场，现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。
果然，对方被钱晴的话说的动摇了心思。
进低价货回去挣的也少，进高价货虽然担风险，但是刚才看了人家的设计，的确是这次展销会里数一数二的。
几个人又凑在一起商量，没一会儿就下定了决心。
“这一个系列的八款，我们每一款要五百件，剩下那三个系列，我们一个款式要两百件。”
他们几个人都是从隔壁省的省会过来的，在隔壁省的批发市场上是挨着的摊位。这次来进货，几个人也打算一块进，回去之后再慢慢分。
钱晴大喜，这么一算，这一笔生意就等于是解决了她的尾款问题。
“可以。但是我们希望这一批货款是现付。”
对方是几个人合伙，自然答应的爽快：“只要有现货，我们可以直接结款。”
钱晴把闻兰丁杰叫过来，让他俩带着人去代工厂拿货。
丁杰比钱晴还要激动，高兴的领着人就要走。
临走之前，钱晴突然拉住闻兰：“……结过货款之后，把三个代工厂的尾款结掉。”
“然后，接着下订单……”
闻兰并不觉得意外：“下多少订单？”
钱晴：“剩下的货款大概能剩余多少？”
闻兰心算了一下：“这次出货大概能有十几万的营业额，扣除尾款，小十万左右。”
钱晴沉吟片刻：“全部作为定金下单。”
闻兰心脏跟着跳了一下：“……太冒险了吧？
老板可还欠着她姐大几万块呢，这笔钱不先预留出来？
钱晴面色不改：“下订单。”
这一次的开门红让她心里也安下来不少，秋装本来时间就紧张，这一批货最多能卖两个月。她这边属于上游，出货最多能再出一个月不到。如果这一个月抓不住时间，下个季度的冬装成本会更大，到时候她还是要为本钱担心。
“去下订单的时候说清楚，这一批衣服我要求是两周内出货，我不管他们厂子里面是加班还是三班倒，一定要保质保量按时交货。”
闻兰看钱晴心意已决，也能感受到钱晴内心的澎湃，立刻跟着下保证：“可以，我去谈。”
电视机的影响力已经逐渐起来了，钱晴觉得这是个机会。只要搭上了制片厂的线，每年可能就付出这么点衣服，她就能换回来一个电视剧的鸣谢！
说不好哪一部片子火了，她的衣服款式就是正版！
这样的要求对于牛主任来说不值一提，当即就答应了：“我让他们把剧本发过来！”
给一个鸣谢就能换来衣服，这样的好事哪里去找哦！
送走了牛主任，旁边的丁杰都叹气了。
他姐真是个强人，这还没卖出钱呢，又给自己背上债了。
连闻兰都觉得钱晴这个举动有点不靠谱，是，电视机现在在慢慢普及。但电视剧这个东西怎么说呢？就没有火的啊！钱晴这么干脆，到时候十有_0_ba_0_jiu是收不回来本的！
钱晴却不这样想：“之前我妈那小卖部，我去进货时候看见有人卖带画片的方便面。你们想想，电视剧和动画片一样，一旦火了，带来的效应比咱们买一百个报纸版面都有用！尤其是电视剧，港岛那边为什么新款多，还不是因为港岛电视电影发达，好多款式都是跟着电视剧学的。咱们这边迟早也会发展成港岛那样，还不如趁早把关系拉起来。等到火的时候，咱们就能分第一杯羹。”
闻兰无奈一笑，还能怎么说呢？做就做吧，一百套衣服对钱晴来说也不算什么大支出，也不伤筋动骨。买个可能性，也算是物有所值。
牛主任走前留下了联系方式，钱晴把电话记在自己的小本本上。
下午时候，吴盼娣和杨花吃完饭休息没多久就又去门口拉客人了。钱晴这边也跟丁杰一道在进门处发小册子。
经过上午的大范围推销，很多客商也把场子转了一遍，下午就是下订单的时候了。
下午刚过三点，展位上就来了几个老板模样的男人。个个都跟从南方回来的丁杰一样，穿着又宽又大的西装外套，里面是各种颜色的衬衣，下面都是统一样式的阔腿裤。会场里人不少，就算是安排了人打扫，地上也丢了不少垃圾。
这几个男人的阔腿裤在地上扫来扫去，看的钱晴眼睑狂跳。
这跟穿个大扫把到处打扫有什么区别吗？
不过上门就是客，钱晴依旧堆起笑容迎上去。对方本来以为丁杰才是老板，手里的名片都已经往丁杰那边递过去了，结果却看到丁杰退后一步，反而是一个长相十分漂亮的摩登女郎笑着迎上来。
钱晴假装没看到对方眼里的吃惊，挨个给他们介绍晴月这次的服装款式。
这次钱晴把订单拆分到三个厂子，也根据三个厂子库存布料的不同做了一些调整。大体上来说是四个系列的衣服，每个系列分别用一种特色的布料。
定位也是各有档次，其中最贵的一个系列，就是给牡丹制衣厂下的那八款。用的布料是进口的，搭配了很多小细节的长外套，短外套，长袖的连衣裙……
颜色十分亮眼，摸在手里也是柔软细密。
几个客商刚开始还不由自主的盯着钱晴看，后来就纯粹是为了衣服款式认认真真在听了。
“我们晴月服饰这次的秋装是使用了进口的面料，您看，这两个系列的面料，一个是来自美国的进口布料，一个是从港岛运回来的。连南方都未必有这样的款式……”
来的客商里有一个留着长头发的青年满脸欣喜：“这件！老王，你看这件像不像那个电影……”
钱晴勾起一抹笑容，这一批的衣服款式她前后费心不少，这半年以来，她不仅仅是让丁杰给她发画报，甚至港岛那边的影评还有时兴的电影剧照。只要是带点红的电影电视剧，她都没漏下。
这一批衣服里也融合了那些上镜的衣服风格。
就好比刚才那个青年拿的长外套，钱晴在肩部就做了肩章的设计，中间一个同色系的腰带，穿在身上立刻就有了那个日本电影女主角的风范。
几个货客对晴月的衣服款式很满意，几个人凑到一边商量了一下，最后推出来一个代表过来谈。
带着大大的墨镜的男人问钱晴：“这一批衣服的批发价怎么算？”
钱晴：“这八款会贵一点，每款价格不一，在二十五到三十之间。另外三个系列，在二十到二十五之间。当然，如果你进的多，那这批衣服的价格我可以给作总价九折。”
至于怎么样才算多？钱晴心里想着，怎么总价得高于一万吧。
这次的展销会，钱晴是打算快进快出。没有什么比现金流更重要的了。全系列的衣服进价都是在十块到十五之间，一倍的利润，对她来说就已经足够盘活剩下的生产计划了。
对方眉头皱起来：“你这也太贵了，前面那几个大厂的衣服，进价都没有高于二十的。”
这倒是实话，上午钱晴去看的时候，那些国营厂子的衣服大多进价在十五左右，高于十八的都很少。甚至更低的还有低于十块的。
但钱晴半点不虚：“您来我这里问价，看中的肯定也不是我们进价低。不然这场子里进价低的数不胜数，您也不会跟我说这么长时间的话。我们晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已经超出很多国营厂子的出厂价。但是我们的优势也很明显，您也看到了，我们主做的是女装，对准的也是城市里有一定经济能力的女性。那对她们来说，衣服价格并不是首要的决定因素，品质和款式才最重要。您这边进价三十，拿回去可以卖到七八十不成问题。您去进国营厂子的十几块的衣服，拿回去撑死就是卖个三十多。这中间的差价，您应该可以算清楚吧。”
钱晴从一开始就打算把晴月定位在中高端市场，现在最先富的那批人已经慢慢起来了。国内市场完全消化的了她的晴月。
果然，对方被钱晴的话说的动摇了心思。
进低价货回去挣的也少，进高价货虽然担风险，但是刚才看了人家的设计，的确是这次展销会里数一数二的。
几个人又凑在一起商量，没一会儿就下定了决心。
“这一个系列的八款，我们每一款要五百件，剩下那三个系列，我们一个款式要两百件。”
他们几个人都是从隔壁省的省会过来的，在隔壁省的批发市场上是挨着的摊位。这次来进货，几个人也打算一块进，回去之后再慢慢分。
钱晴大喜，这么一算，这一笔生意就等于是解决了她的尾款问题。
“可以。但是我们希望这一批货款是现付。”
对方是几个人合伙，自然答应的爽快：“只要有现货，我们可以直接结款。”
钱晴把闻兰丁杰叫过来，让他俩带着人去代工厂拿货。
丁杰比钱晴还要激动，高兴的领着人就要走。
临走之前，钱晴突然拉住闻兰：“……结过货款之后，把三个代工厂的尾款结掉。”
“然后，接着下订单……”
闻兰并不觉得意外：“下多少订单？”
钱晴：“剩下的货款大概能剩余多少？”
闻兰心算了一下：“这次出货大概能有十几万的营业额，扣除尾款，小十万左右。”
钱晴沉吟片刻：“全部作为定金下单。”
闻兰心脏跟着跳了一下：“……太冒险了吧？
老板可还欠着她姐大几万块呢，这笔钱不先预留出来？
钱晴面色不改：“下订单。”
这一次的开门红让她心里也安下来不少，秋装本来时间就紧张，这一批货最多能卖两个月。她这边属于上游，出货最多能再出一个月不到。如果这一个月抓不住时间，下个季度的冬装成本会更大，到时候她还是要为本钱担心。
“去下订单的时候说清楚，这一批衣服我要求是两周内出货，我不管他们厂子里面是加班还是三班倒，一定要保质保量按时交货。”
闻兰看钱晴心意已决，也能感受到钱晴内心的澎湃，立刻跟着下保证：“可以，我去谈。”
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