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表妹千岁千千岁-分卷阅读84
户和潜在客户尽快知道。
将诸事讨论完毕后，三人都摩拳擦掌，一脸兴奋，恨不得立刻就将自己的想法付诸实践。
在接下来的时间里，店内的伙计们都热火朝天地干了起来。
如姜媛菀所料，有了王梦颖和蔡悦琴的加入，店铺的盈利能力立时便翻了几番。
王梦颖派去的老妈妈所调制出的香料和脂膏非常好用，价格虽高，却不算离谱，非常受官家太太们欢迎。在这香料和脂膏的带动下，原先在店铺里卖的胭脂水粉也多卖出去不少，再加上芳芷和芳佩新推出了脸部_0_an_0_mo的服务……
这项服务对于大户人家的夫人来说自然没有多少吸引力，毕竟自家就有专门的丫鬟来负责这些。但那些小官家的太太们乃至商户女很爱到这家铺子里，花点银子请大户人家培养出来的丫鬟替自己做一下面部护理，享受一下平日里只有顶层人家的夫人才能享受的待遇。
三个月后，当姜媛菀等人收到芳芷派人送来的收支明细后，都有些不敢置信：“什么，上个月扣除成本后的纯利润竟有一千一百两银子？”
上千两银子的盈利对于大的店铺来说并不算多，譬如清音家最大的那家药材铺子，每月的净盈利就能达到四五千银子，便是一年中成交额最少的时候，净利润也能达到两千两银子以上。
但问题是，胭脂铺子的规模很小，地段不如药材铺子，客流量也远远不能与药材铺子比——毕竟人人都需要吃药，但是需要到胭脂铺子里买东西的，却只有少部分女人——这样来看，胭脂铺子能一月净赚一千一百两银子已经很了不得了。
姜媛菀几人当即决定拿出一百两银子来给店内的总管事芳芷、芳佩，以及各个分掌柜，包括王梦颖派去的妈妈，以及蔡悦琴派去主管宣传推广之事的人，一人包一个红包，作为季度分红，鼓励她们再接再厉，并承诺她们，接下来几个月，若是能够一直保持这样的盈利额，到年底的时候给她们包的红包会更大。
蔡悦琴私下里对姜媛菀感慨道：“我从前总听人说，女人的钱好赚，还不相信，如今却是信了，接下来，我们还要继续努力才是。”
她双眼亮晶晶的，看起来很是激动。不只是她，整个胭脂铺子的人，都很有成就感。
姜媛菀每次要去铺子视察，依旧是卫奕辰送她去。在姜媛菀刚开始做生意的时候，她还时常来请教卫奕辰，越到后头，她找卫奕辰的次数便越少。卫奕辰很不开心，自从姜媛菀有了两个可以议事的闺蜜之后，他的作用似乎越来越小。
有一回，在接姜媛菀回府的时候，他甚至故意忘记给姜媛菀买甜蜜坊的点心。
姜媛菀一开始还没有觉察到不对劲，直到被颇为细心的红玉提醒了，才发现，卫奕辰最近似乎有些闷闷不乐的，和他说话，也不爱理人。
这是闹脾气了？
姜媛菀不由莞尔。原来，卫奕辰也会有这么孩子气的一面吗？真是可爱得很。
姜媛菀装作不经意的样子说：“表哥，我想吃甜蜜坊的千层糕了，你帮我买一些，好不好？”
卫奕辰盯着姜媛菀看了一会儿，没多久，还是捧着一盒点心回来了。
姜媛菀捻起一块千层糕：“表哥，一直以来都是你买给我吃，你要不要吃一块？”
说话间，那块千层糕已递到了卫奕辰的唇边。
卫奕辰愣了愣，咬了一口，“太甜了。”
话虽如此，姜媛菀还是眼尖地看到了他微微翘起的嘴角。
原来她家表哥，也挺好哄的嘛。
咦，等等，为什么是她家？
……
姜媛菀的胭脂铺子这样红火，自然被周围人看在了眼中。
临近年关，在胭脂铺子附近，有人又开了一家相似的铺子，这家铺子进来的货似乎比姜媛菀的胭脂铺子更加高端，而且价格还卖得比姜媛菀的铺子便宜，这家铺子还免费派了专人给客人做面部_0_an_0_mo。
姜媛菀那家铺子的生意一下子就被抢去了不少。
竞争一直都存在，姜媛菀一开始并没有放在心上。直到清音那儿也传来消息，说她的药铺最近好像被人给盯上时，姜媛菀才生出了警惕之心。
怎么会这么巧，她手底下的铺子前后被人给狙击，难不成，有人在针对她？
这个时候，柳芸的情报网就派上了作用，很快，她就查出了结果。
“动手给您找麻烦的，是刘家旁系子弟。似乎是因刘太后明确表达了对您的不喜，这些刘家旁系子弟便想着通过这种手段来讨刘太后欢心。”
第63章
原来， 刘氏旁系子弟借着太后的名号，非但以极低的价格，租到了这条街道上的一间铺子， 更是宣称， 她家铺子里的东西， 那是连宫中太后娘娘也赞过的。
太后娘娘的名头， 自然比侯府小姐的名头更好用。
虽然人们对于此话有些怀疑，但那刘氏旁系子弟到底是刘家人， 说不准真有门路能够搭上宫中太后娘娘呢？再说了，这刘家铺子里，卖的胭脂水粉可比其他铺子便宜不少，即便这话不是真的，买东西的人也不吃亏。
刘家铺子的生意变得越来越火爆， 姜媛菀三人的店铺净盈利几乎砍半。
虽说有些老客户认准了姜媛菀的店铺，并没有被刘家铺子拉走， 但这样下去显然不行。人都是有从众心理的，流失的客户越来越多，那剩下的客户，心里头难免也会疑惑， 那刘家铺子所卖的东西是不是真就比姜媛菀的铺子买的东西好。
芳芷和芳佩二人急得嘴角都开始长泡了。
“要不， 咱们也跟着降价？”芳佩绞尽脑汁，终于想出一个不是办法的办法。
“这样不行，刘家铺子能够把东西卖得那么便宜，那是因为他们家铺子的租金给的极少， 且又没花什么打点费。要是咱们跟他们学， 定会亏本的。”芳芷立马反对。
“不错，我母亲说了， 刘家人把价钱定的这样低，哪怕他们本钱低，也赚不了几个钱。听说，开店的这刘家旁支家中并不算富裕，若是日日劳心劳力还赚不到钱，他们这铺子定是开不长久的。我们现在要做的，就是等待。”蔡悦琴显然在家中时就做过功课。
“可难道，咱们现在就什么都不做吗？”王梦颖闻言不甘心地道：“若是在这段时间内，咱们剩下的客人也被那刘家人给抢走了，就不是咱们拖垮他们，而是他们拖垮咱们了！”
王梦颖向来是个喜欢主动出击的人，被动防御可不符合她的性格。
“颖妹妹说得有道理，咱们虽不能跟着隔壁刘家铺子一起降价，但还是要尽可能留住咱们现有的顾客的。”姜媛菀道。
“听姐姐这口气，莫非已经有了好主意？”王梦颖偏头看着姜媛菀。
“刘家铺子说他们家的东西是宫中太后赞过的，无凭无据，咱们说咱们铺子的东西深受贵族小姐们喜欢，却有据可依。”
姜媛菀看着蔡悦琴道：“先前琴姐姐的人不是派人送了些咱们铺子里头的胭脂水粉给要好的小姐妹吗，不知那些小姐怎么说？”
“她们都说，用着极好。”蔡悦琴恍然大悟，抚掌道：“还是你有法子。”
王梦颖蹙眉：“两位姐姐在说什么，我怎么没有听懂。咱们现在流失的客户中，大部分都是那六品、七品官员的太太，两位姐姐预备如何留住这些人？”
蔡悦琴笑着对王梦颖解释：“我那些小姐妹中，有人与那六品、七品官员的太太有交集。到时我跟我那小姐妹说一声，让她在那些太太带着家中小姐上门做客的时候，给她们送上一瓶，再跟她们说现在许多贵女都在用咱们铺子的胭脂水粉，你说说，那些太太们，是会相信刘家，还是会相信咱们？”
“刘太后的名头虽然大，但她老人家如今可忙着呢。连本家的事情都暂且顾不上，哪有空来管分家的一个小生意？”姜媛菀接着道：“那刘家分支之人根本不可能让刘太后站出来称赞他们的东西。咱们的东西得了贵族小姐们的亲口称赞，那些太太们自然会回到咱们这儿来的。”
“这法子
将诸事讨论完毕后，三人都摩拳擦掌，一脸兴奋，恨不得立刻就将自己的想法付诸实践。
在接下来的时间里，店内的伙计们都热火朝天地干了起来。
如姜媛菀所料，有了王梦颖和蔡悦琴的加入，店铺的盈利能力立时便翻了几番。
王梦颖派去的老妈妈所调制出的香料和脂膏非常好用，价格虽高，却不算离谱，非常受官家太太们欢迎。在这香料和脂膏的带动下，原先在店铺里卖的胭脂水粉也多卖出去不少，再加上芳芷和芳佩新推出了脸部_0_an_0_mo的服务……
这项服务对于大户人家的夫人来说自然没有多少吸引力，毕竟自家就有专门的丫鬟来负责这些。但那些小官家的太太们乃至商户女很爱到这家铺子里，花点银子请大户人家培养出来的丫鬟替自己做一下面部护理，享受一下平日里只有顶层人家的夫人才能享受的待遇。
三个月后，当姜媛菀等人收到芳芷派人送来的收支明细后，都有些不敢置信：“什么，上个月扣除成本后的纯利润竟有一千一百两银子？”
上千两银子的盈利对于大的店铺来说并不算多，譬如清音家最大的那家药材铺子，每月的净盈利就能达到四五千银子，便是一年中成交额最少的时候，净利润也能达到两千两银子以上。
但问题是，胭脂铺子的规模很小，地段不如药材铺子，客流量也远远不能与药材铺子比——毕竟人人都需要吃药，但是需要到胭脂铺子里买东西的，却只有少部分女人——这样来看，胭脂铺子能一月净赚一千一百两银子已经很了不得了。
姜媛菀几人当即决定拿出一百两银子来给店内的总管事芳芷、芳佩，以及各个分掌柜，包括王梦颖派去的妈妈，以及蔡悦琴派去主管宣传推广之事的人，一人包一个红包，作为季度分红，鼓励她们再接再厉，并承诺她们，接下来几个月，若是能够一直保持这样的盈利额，到年底的时候给她们包的红包会更大。
蔡悦琴私下里对姜媛菀感慨道：“我从前总听人说，女人的钱好赚，还不相信，如今却是信了，接下来，我们还要继续努力才是。”
她双眼亮晶晶的，看起来很是激动。不只是她，整个胭脂铺子的人，都很有成就感。
姜媛菀每次要去铺子视察，依旧是卫奕辰送她去。在姜媛菀刚开始做生意的时候，她还时常来请教卫奕辰，越到后头，她找卫奕辰的次数便越少。卫奕辰很不开心，自从姜媛菀有了两个可以议事的闺蜜之后，他的作用似乎越来越小。
有一回，在接姜媛菀回府的时候，他甚至故意忘记给姜媛菀买甜蜜坊的点心。
姜媛菀一开始还没有觉察到不对劲，直到被颇为细心的红玉提醒了，才发现，卫奕辰最近似乎有些闷闷不乐的，和他说话，也不爱理人。
这是闹脾气了？
姜媛菀不由莞尔。原来，卫奕辰也会有这么孩子气的一面吗？真是可爱得很。
姜媛菀装作不经意的样子说：“表哥，我想吃甜蜜坊的千层糕了，你帮我买一些，好不好？”
卫奕辰盯着姜媛菀看了一会儿，没多久，还是捧着一盒点心回来了。
姜媛菀捻起一块千层糕：“表哥，一直以来都是你买给我吃，你要不要吃一块？”
说话间，那块千层糕已递到了卫奕辰的唇边。
卫奕辰愣了愣，咬了一口，“太甜了。”
话虽如此，姜媛菀还是眼尖地看到了他微微翘起的嘴角。
原来她家表哥，也挺好哄的嘛。
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……
姜媛菀的胭脂铺子这样红火，自然被周围人看在了眼中。
临近年关，在胭脂铺子附近，有人又开了一家相似的铺子，这家铺子进来的货似乎比姜媛菀的胭脂铺子更加高端，而且价格还卖得比姜媛菀的铺子便宜，这家铺子还免费派了专人给客人做面部_0_an_0_mo。
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竞争一直都存在，姜媛菀一开始并没有放在心上。直到清音那儿也传来消息，说她的药铺最近好像被人给盯上时，姜媛菀才生出了警惕之心。
怎么会这么巧，她手底下的铺子前后被人给狙击，难不成，有人在针对她？
这个时候，柳芸的情报网就派上了作用，很快，她就查出了结果。
“动手给您找麻烦的，是刘家旁系子弟。似乎是因刘太后明确表达了对您的不喜，这些刘家旁系子弟便想着通过这种手段来讨刘太后欢心。”
第63章
原来， 刘氏旁系子弟借着太后的名号，非但以极低的价格，租到了这条街道上的一间铺子， 更是宣称， 她家铺子里的东西， 那是连宫中太后娘娘也赞过的。
太后娘娘的名头， 自然比侯府小姐的名头更好用。
虽然人们对于此话有些怀疑，但那刘氏旁系子弟到底是刘家人， 说不准真有门路能够搭上宫中太后娘娘呢？再说了，这刘家铺子里，卖的胭脂水粉可比其他铺子便宜不少，即便这话不是真的，买东西的人也不吃亏。
刘家铺子的生意变得越来越火爆， 姜媛菀三人的店铺净盈利几乎砍半。
虽说有些老客户认准了姜媛菀的店铺，并没有被刘家铺子拉走， 但这样下去显然不行。人都是有从众心理的，流失的客户越来越多，那剩下的客户，心里头难免也会疑惑， 那刘家铺子所卖的东西是不是真就比姜媛菀的铺子买的东西好。
芳芷和芳佩二人急得嘴角都开始长泡了。
“要不， 咱们也跟着降价？”芳佩绞尽脑汁，终于想出一个不是办法的办法。
“这样不行，刘家铺子能够把东西卖得那么便宜，那是因为他们家铺子的租金给的极少， 且又没花什么打点费。要是咱们跟他们学， 定会亏本的。”芳芷立马反对。
“不错，我母亲说了， 刘家人把价钱定的这样低，哪怕他们本钱低，也赚不了几个钱。听说，开店的这刘家旁支家中并不算富裕，若是日日劳心劳力还赚不到钱，他们这铺子定是开不长久的。我们现在要做的，就是等待。”蔡悦琴显然在家中时就做过功课。
“可难道，咱们现在就什么都不做吗？”王梦颖闻言不甘心地道：“若是在这段时间内，咱们剩下的客人也被那刘家人给抢走了，就不是咱们拖垮他们，而是他们拖垮咱们了！”
王梦颖向来是个喜欢主动出击的人，被动防御可不符合她的性格。
“颖妹妹说得有道理，咱们虽不能跟着隔壁刘家铺子一起降价，但还是要尽可能留住咱们现有的顾客的。”姜媛菀道。
“听姐姐这口气，莫非已经有了好主意？”王梦颖偏头看着姜媛菀。
“刘家铺子说他们家的东西是宫中太后赞过的，无凭无据，咱们说咱们铺子的东西深受贵族小姐们喜欢，却有据可依。”
姜媛菀看着蔡悦琴道：“先前琴姐姐的人不是派人送了些咱们铺子里头的胭脂水粉给要好的小姐妹吗，不知那些小姐怎么说？”
“她们都说，用着极好。”蔡悦琴恍然大悟，抚掌道：“还是你有法子。”
王梦颖蹙眉：“两位姐姐在说什么，我怎么没有听懂。咱们现在流失的客户中，大部分都是那六品、七品官员的太太，两位姐姐预备如何留住这些人？”
蔡悦琴笑着对王梦颖解释：“我那些小姐妹中，有人与那六品、七品官员的太太有交集。到时我跟我那小姐妹说一声，让她在那些太太带着家中小姐上门做客的时候，给她们送上一瓶，再跟她们说现在许多贵女都在用咱们铺子的胭脂水粉，你说说，那些太太们，是会相信刘家，还是会相信咱们？”
“刘太后的名头虽然大，但她老人家如今可忙着呢。连本家的事情都暂且顾不上，哪有空来管分家的一个小生意？”姜媛菀接着道：“那刘家分支之人根本不可能让刘太后站出来称赞他们的东西。咱们的东西得了贵族小姐们的亲口称赞，那些太太们自然会回到咱们这儿来的。”
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