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开盘-分卷阅读192

划部提出几个提案,再从提案中选取一到两个进行开展。

这位“连成小姐”刚上任就直接夺过了营销策划部的权柄,越俎代庖的确定了下一个项目的方向。

所以他只是犹豫了一下,就质疑道:“华强纺织厂已经把那块地卖给了我们,理论上这块地已经不属于华强了,再用华强的名字不太好吧?”

这话让不少人都默默点头。

“华强纺织厂是本市最有名的企业之一,上个世界五十年代到九十年代,人人都以能进入华强纺织厂为荣,经过将近六十年的发展,华强纺织厂已经成了好几代人共同的回忆,华强纺织厂的原址也成了本市的地标性位置之一……”

见发问的是程万里,连成回答的无比耐心,她对长得好看的人一向是很宽容的。

“用华强的名字,一来是纪念当年那些创立华强纺织厂的人,毕竟在很多人看来,改制后新区那个厂已经和过去的华强纺织厂没什么关系了;二来是直接告诉大家这个项目在哪里,这么好的地段,要重新起个名字传输位置的信息,不如直截了当用地标来代替。”

“1958就不用我解释了吧?”

她笑笑。

华强纺织厂建立于1958年,所以厂子里树龄最小的树都有六十岁了。

“那举手表决吧,同意用这个案名的举手。”

连成环顾会议室。

没一会儿,销售部、市场部、开发部和营销相关的部门手举起了七七八八,对于大部分来说,一个楼盘叫什么名字他们根本都不在乎,叫什么房子都是卖。

见几乎所有人都举起了手,程万里心里叹了声,也举起了手。

“那案名通过,我们进行第二项,事件营销。”

连成拿起曲女士的生平,开始给所有来不及看和已经看过的人介绍了一番这个女人的故事,还有曲女士和郭老上个世纪放弃国外优渥的条件,毅然回国建设祖国的事迹。

连成集团的高层大部分年纪都在四十岁到六十岁之间,对于那个时代也是充满了感情,之前他们便在市场部的提报后感慨郭老对于华强纺织厂的坚守,如今再听到郭夫人曲女士的事迹,越发对这一对老人充满敬佩。

再想到连成在国外求学又回国发展的经历,就不难想到她为什么对曲女士有这么强的共鸣,要将她作为营销的中心点。

“……现在国人对于楼盘的规划和景观有很大的意见,即使是对整个城市的规划,也有许多诟病之处,往往追捧来自国外的先进技术,又或者崇拜‘_0_da_0_shi’的手笔。”

连成在白板上写下“_0_da_0_shi”和“国外”两个字。

“曲女士恰好满足了‘_0_da_0_shi’和‘国外’两点。”

“她留学法国期间,对于法国浪漫的园林和景观产生了兴趣,而本市也以园林闻名。可以说,华强纺织厂的厂区设计是她回国后,对这座城市进行规划前的‘实习’,在对植物和植物功能性划分区域上,华强纺织厂上的很多布置都有本市许多重要景点的影子,她在华强纺织厂里试验各种植物对本地气候的耐受性,并取得了成功。”

连成充满感情地说,“她是一位伟大的女性,也是一位值得郭老珍视一生的妻子。本市如今和其他现代化的城市不一样,靠着这位曲女士对于‘现代主义’和‘浪漫主义’和谐共存的坚持,可这坚持的背后,又和华强纺织厂以及郭老的支持分不开。”

“爱情、坚守。”

她在白板上重重写下这四个字。

“这就是我们这个楼盘另外两个主题。”

相濡以沫、互相扶持,让这两个老人携手渡过了最艰难的时代,也度过了他们的一生。

虽然现在已经没有什么人记住他们了,可他们的人生、他们的努力,将通过华强纺织厂和本市每一处景观而被铭记。

连成和“连成”现在要做的,就是发掘出那些被人遗忘的故事,并赋予土地之上的建筑新的生命。

“买房子的人,都希望房子能给自己的未来打通更好的道路,一个有着美好寓意的楼盘,也会让人对未来充满憧憬。”

连成也是女性,对女性心理把握的很精准。

“谁不想拥有一段如郭老和曲女士那样的爱情呢?谁不愿意在见证着两人爱情和坚守的植物下休憩、生活呢?我们保留下所有的景观,不仅仅是保留下了那些植物代表的金钱价值,更多的是能够塑造出更高追求的财富。”

“张微……”

她示意张微发言。

“华强1958的项目定调决定了它的价格不会是刚需型客户的首选,而对于改善型住房用户来说,能不能‘改善’他们的生活就成了关注的问题。根据市场部在公司几个楼盘里的调查,我们发现越是高端的楼盘中,能决定购买家中房子的关键人物越是家中的女主人。”

张微向所有人说着:“而女性客户关注的重点,除了地段、价格和户型外,环境、私密性、邻里关系也是她们通常考虑最多的问题。”

“华强1958的绿化景观和区域划分是1958年就留下来的,我们在确定区域和绿化不变的情况下施工建设,也能最大化的保持当年的人性化设计,再加上女性规划师的匠心独运,可以很轻易的攻克女性的心理。”

“这是不是有些太想当然了?”

童威突然开口。

“我不觉得女人会因为一个楼盘的规划师是女性就愿意掏钱买房子。”

“但如果规划师是曲女士这样优秀的女性呢?”

张微微笑着反问:“如果是林徽因女士设计的房子,在您的经济条件允许下,你是会选择其他房子,还是林徽因女士设计的房子?”

这就是连成为什么反复强调“先竖立名人效应”再来卖房子。

如果房子建好了再来做营销,难免有种先入为主的观念,认为是为了卖房子而强加的这些意义。

可现在连成和华强纺织厂刚刚建立起合作,外人还未得知这块地的得主是谁时就开始营销,待事件发酵到一定程度,再将所有话题引爆、横空推出连成的这个新项目,再加上新项目完全保留了绿化景观、区域规划和郭老和曲女士的故居位置,人人只会觉得连成是一家社会责任感和专业度都极为突出的企业。

接下来的几个小时时间里,由连成作为主讲,力主推行这个项目的市场部在一旁进行补充,几人详细地介绍了这一次事件营销的方向和思路,包括如何利用工地围挡作为曲女士和华强纺织厂绿化的介绍,如何从整个营销基调上表现出历史厚重感等等。

在座的都是房地产行业的行家,他们选择了拿华强纺织厂而不是湖西区地块,本身就是看重这块地承载的人文财富,再加上连成的抽丝剥茧,项目的未来也一点点清晰起来。

从头到尾,营销策划部的众人都没有说话。

或者说,没有插嘴的余地。

即使想要挑剔的程万里,也不得不承认,这个叫“连成”的女人,在营销上是一个绝对的高手。

“她在这方面怎么这么强?”

程万里知道李子豪的母亲和董事长夫人比较熟,索性直接问她。

“她回国前,一直是美国4A广告公司里的创意总监,还得到过市场实效大奖。本身去的地方多,见多识广,思路特别灵活。”李子豪郁闷地说:“她就是那个别人家的孩子,从小被拿来比较的,更倒霉的是我后来也进入了广告业,被对比的更是连渣都不剩。”

换句话说,人家做营销策划才是老本行,
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