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重回九零-分卷阅读94

的床更漂亮,有柱子的,还有帘子!”但他没说要带江宁去看看,他有点怕他姐姐。
  说得嘴巴干,江宁自己泡高乐高喝,喝了一口咂咂嘴巴,盯着手里原来让她快乐的饮料,叹口气说:“我现在是嘴巴刁了。”
  连高乐高都不觉得好喝了。
  林文珺包完最后一个馄饨,一边洗手一边拉开厨房的柜子门:“给你这个小刁嘴巴喝个新饮料。”
  钟雪寄过来的,林文珺把丝巾寄给她,她回了一箱吃的,都是进口食品。
  她们俩用邮件联络,钟雪还发给她一张照片,照片上的钟雪穿着黑色吊带礼服裙,外面就披着那条油画丝巾,遮住她微微隆起的小腹。
  学校舞会,她跟她的同学们拍照片,据说钟雪那天大出风头,很多人都来问她那条丝巾是从什么地方买来的。
  林文珺拿出一盒瑞士小姐可可饮料,热水一注进杯中,就传出浓浓的巧克力香味,一下就把高乐高比过去了。
  小刁嘴江宁一闻就知道是好东西,她放下手里的高乐高,等新饮料。
  “你喝这一杯,妈妈再做一份冰块,冻得时间短一点,还没冻结实的时候,用勺子戳开,就是你今天吃的那种冰沙了。”
  原来这么简单!
  江宁捧着杯子,一小口一小口,喝得很珍惜,她马上拐进妹妹房间,想给圆圆也尝尝。
  “不能给妹妹喝,这个太甜了。”小孩子的味觉还受不了这么甜的_0_ci_0_ji,圆圆现在还只能吃糊泥炖鸡蛋。
  姐妹俩一样的刁嘴,只要一吃到蔬菜泥,她就用舌头顶出来。
  江宁看看杯子,喝一大口,可怜的妹妹,竟喝不到这么好喝的饮料,她回房间,拿出蜡笔和绘图本,打算给这好喝的可可画一幅画。
  林文珺本来以为,周太太的事过去了,没想到过了一礼拜,周太太打电话给她:“林女士,你有空吗?我朋友的美容院试营业,想约你一起去体验一下。”
  “你还能再带两盒,上次的那种茶叶吗?”周太太的声音软绵绵的,“朋友在我这里喝过之后,觉得可以在美容院里推广。”
  有心栽花花没开,无心插柳,柳树倒抽芽了。


第78章 人生中第一杯奶茶……
  林文珺上辈子也去美容院, 当然也办过卡,那时她开始收房租了,手里有钱, 才能优待自己。
  躺着一个多小时, 不用想琐事,按脸按肩颈, 确实舒服。
  但_0_an_0_mo和护肤品, 没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品,还给她买燕窝,后来实在看不直去,说:“妈,去做医美吧。”
  林文珺拒绝了, 她那时已经知道再怎么美容, 也不如好心情。
  现在的林文珺,护肤品用的也很普通, 也不再炖燕窝吃, 但照照镜子,自己都觉得自己年轻了好几岁。
  拿出之前的照片一比,现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候, 嫁人前, 和现在。
  现在的美容院,装修风格和设施跟以后的并没有多大差别, 她和周太太两个人躺在美容床上。
  手法很轻柔,先卸妆,一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。
  “这样就不容易堵塞毛孔。”
  然后就是常规的保湿润肤,最后还给她们_0_an_0_mo了一下身体。
  两人躺着都没说话,按着按着林文珺还睡着了, 她自己不觉得,但身体还是积攒了疲劳的。
  按完整个人都松驰了,换上衣服,一起到待客区,美容院的老板郑咏珊问她们:“怎么样?体验过程里有什么还要改进的地方吗?”
  林文珺本来以为郑咏珊也是台湾人,但她一口港普,人很瘦削,她也一头短发,但跟海市女人流行的短发不同。
  削得更薄,更服帖,像香港电视剧里的女警察。
  她还拿出林文珺同款的那种黑皮厚笔记本来,说是问建议,就真的是建议,她不是在说客气话。
  林文珺看了看周太太,又看了看郑咏珊:“那我就真的不客气了。”
  “手法是很舒服的,店里的设施也很好,服务人员声音很轻柔,轻音乐也显得很有格调,很高档。”她先肯定了这几点,“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏,每个房间可以提供梳子。”
  刚刚结束,拿掉毛巾,才发现包里没带梳子,还是周太太带了,把梳子借给她用。
  接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了:“结束之后呢,也可以准备一些吃的,或者汤水,比如银耳汤,或者花草茶。”
  对方既然是有这个意愿的,之前肯定也想到了,林文珺继续说下去:“既是让客人缓一缓,在这个时间里可以了解会员服务,也补补水嘛。”
  林文珺去过的美容院里,有提供花草茶的,也有银耳羹的,有个日式酵素美容轻体,结束之后还提供荞麦面。
  反正就是怎么有噱头,怎么来。
  花样越多,客人越觉得钱花得值得。
  “这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
  郑咏珊笑了:“谢谢江太太,我到周太太那里替她服务,喝到了林女士公司的花草茶,我想在美容院里也订购一批。”
  原来她跟周太太认识,是替周太太上门做脸。
  “当然可以,我来之前就已经听周太太说过,既然是美容院用花草茶,那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里,拿出礼盒的样版。
  一共四种颜色,配合季节换包装。
  “茶叶的品种,花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
  “果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做,茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。
  但水果和茶叶要适配,还得做更多尝试。
  林文珺能记得的不多,蜜桃和乌龙相配,这个她喝过,别的还真得一样一样试出来。
  小吕都说:“经理,咱们再这么下去,干脆就做茶叶算了。”所有礼品里,茶叶礼盒需求最大,利润最高。
  所以林文珺才会特别在这上面动脑筋,这是可以走量的东西。
  她想了想,也不是不行,但现在还急不来。
  林文珺不是那种,手上捞着一个,还想尽力抓更多东西的人,她手上有一个,就想先抓牢。
  时刻记得自己原来两手空空。
  她连报价单都拿过来了,要礼盒带茶叶是一种价钱,光要茶叶又是另一种价格,她猜测郑咏珊会要后一种。
  谁知她两种都要,还说:“不仅仅是花草花果茶,我还想订购一批,给美容院顾客的礼品。”
  会员第一次到店都有小礼品送,像周太太这样的大客户,生日还会送上生日礼盒。
  “那……等我拟定一下细节,再把礼盒样品拿来,今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太,她坐在一边一直听她们说话。
  周太太喝着花茶:“你们聊你们的,我很自在。”
  林文珺给了郑咏珊一张名片,约定好在公司谈细节,就跟周太太一起离开了:“谢谢周太太,要不是你推荐,我哪能谈成合约。”
  虽然美容院是小定单,但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品,不再多费功夫,利润还大。
  周太太笑:“不是你的东西好,人家也不会问我的。”
  她见过很多谈生意的场面,哪桩生意都比林文珺这笔要大,但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意,眼睛都在发光。
  坐上车之后,周太太问:“林女士现在还在读书是吗?”
  这是听儿子说的,周元柏回来问她:“妈妈,你也是大学生的对吗?”
  江宁跟他炫耀,说自己的妈妈在读大学,她还去过大学的图书馆,那里的图书馆比周家的书房大得多的多。
  江宁还说:“我也会有自己的书店的,我爸爸答应我了。”
  周太太怔了一会儿才回答儿子:“妈妈当然是大学生啊,妈妈是台大毕业的。”快十年了,她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。
  这个林文珺也知道,是江宁回来说的,她
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